一根小網線，撬動大產業。

　　當你走進盛夏時節的西府鄉村，在每一個院落都能感受到豐收的喜悅。當你隨意推開一扇農家門，看到的又是另外一幅景象：一部手機，一盞環形補光燈，一位純樸的農民正對著攝像頭，把沃野千里、瓜果飄香的故事講給全世界人聽。

　　互聯網時代，無論你是在大山深處勞作，還是在平原田間耕耘，只要有一部可以連接網絡的手機，就能將原生態的農產品賣向全世界。網絡打破了農村延續千百年的農耕模式，讓一大批“養在深閨人未識”的高品質農產品和土特產變成了“金鳳凰”，一飛沖天!

　　近年來，我市在鄉村振興中，不遺余力地布局和推動農村電商發展，取得了不俗的成績。寶雞先后被中國國際電子商務中心評為“中國網絡零售最具活力城市”“全國優秀電子商務城市”。2021年3月，寶雞市又成為全省地級市唯一的跨境電商零售進口試點城市。第三方監測數據顯示，去年，我市實現網絡交易額459.73億元，其中農村網絡零售額66.42億元，同比增長35.46%。2024年1至6月，我市實現網絡交易額252.78億元，其中農村網絡零售額41.86億元，同比增長28.93%。

　　連日來，記者走訪了我市較為有名的西府電商村，探尋其背后的振興故事。

　　

　　

　　說起西秦電商第一村，岐山縣蔡家坡鎮零胡村當之無愧。

　　零胡村，連續4年被阿里研究院授予“中國淘寶村”稱號，是遠近聞名的“億元電商村”。

　　走進這個久負盛名的電商村，錯落有致的民居與阡陌田園、蜿蜒小路相映成趣，一幅歲月靜好的鄉村圖景。然而，當你在這個村莊稍作停留，就會看到頻繁往來的大型物流運輸車，村口拐角不時冒出的各種電商企業招牌，工作人員忙碌打包快遞的身影，讓人仿佛置身于繁華商貿鬧市。

　　從傳統農耕村落到用一根網線實現年銷售額過億元的電商村，零胡村的華麗逆襲是從“淘寶”上賣搟面皮開始的。

　　▲準備發外地的搟面皮

　　“當年很多人只知道在‘淘寶’買東西，還不太明白怎么把東西賣出去?！?2歲的村民李占祥介紹，那是2012年，外甥楊陽和楊君都在南方城市打工，而他經營的小生意也常常需要去南方進貨。當時南方地區的電子商務發展迅速，帶動其他產業發展，這對他們觸動很大。于是幾人合計，打算把岐山搟面皮通過網絡賣出去。一切都是從零開始，自學開網店，自己當客服。但正是這家小網店，讓寶雞的搟面皮一躍成為全網熱銷的網紅美食，并影響零胡村成為遠近聞名的“億元電商村”。2014年“雙十一”，李占祥的淘寶店8個小時成交額就過了50萬元，粗略估計賣出了10萬份搟面皮。尤其是2014年之后的5年，交易額更是連年暴漲，每一年都連翻幾倍。如今，李占祥家的搟面皮年銷售額一直位居寶雞電商企業前列。

　　搟面皮在網上火爆之后，我市順勢而為，相繼出臺了《關于加快電子商務發展的實施意見》《寶雞市電商扶貧百日行動實施方案》，按照“全面布局、示范帶動、重點考核、整合資源、合力推進”的原則，積極實施“百鎮千企萬人電商創業行動”，大力推進縣級電子商務服務中心和鎮、村電子商務服務站點建設，同時縣區的支持政策、推進舉措密集出臺，為寶雞農村電商的蓬勃發展奠定了基礎。

　　乘著寶雞電商發展的東風，零胡村如雨后春筍般冒出來十多家面皮電商店，人人開網店、家家賣面皮成為當地的潮流。連在美國施樂公司工作多年的李文靜，也回到了零胡村，開辦起網店和企業，助力家鄉發展。

　　李文靜在美國施樂公司負責網絡技術工作，雖然在國外，但他始終看好中國電子商務的發展。回村賣面皮，對于他來說是一種全新挑戰，也是內心難以割舍的一種情懷。在李文靜看來，搟面皮是寶雞特有的名小吃，地道的小麥粉、優質的秦椒，可以完全保證食品的原汁原味。于是，他從建生產線開始，找傳統做面皮的老師傅學習面皮發酵、加工，以及油潑辣子等制作技藝，用現代化的流水線生產技術還原寶雞搟面皮最原始的口感，力爭做到快遞郵寄的面皮和店里現做的口感一致。如今，李文靜的電商企業逐漸發展成為村上的龍頭企業之一。十年間，他的搟面皮生產線不斷擴大，廠房從一開始的五六百平方米，逐漸擴大到了現在的三千平方米。而他企業的產品銷售渠道覆蓋淘寶、京東、拼多多、抖音等主流網絡購物平臺，年銷售額從幾百萬元增加到如今的上千萬元。

　　▲零胡物流供配中心

　　在市縣的大力支持下，零胡村電商產業不斷發展壯大。目前，零胡村現有電商企業45戶，電商從業人員800余人，銷售范圍涉及農產品、農特產品、汽車零部件等多個種類。零胡村黨委書記張寶林說，有了電商這個助手，村集體富起來了，群眾的心也凝聚了起來。近年來，村上還建成了面積3000余平方米的“蔡家坡零胡物流供配中心”、建筑面積520平方米的“蔡家坡零胡電商服務中心”，村集體產業“思糧緣”牌日產2萬份特色甑糕生產線順利投產，讓很多村民在家門口解決了就業問題。

　　作為全市首個“億元電商村”，零胡村的故事激勵著全市農村電商發展。近年來，岐山縣蔡家坡鎮，岐山零胡村、扶風鳳鳴村分別被評為中國淘寶鎮、淘寶村，帶動了我市一批鄉村發展電商。而零胡村的搟面皮在網上賣火了，也帶動寶雞搟面皮逐漸成長為本地的支柱產業，去年寶雞市搟面皮產業產值達55.5億元。農村電商未來的發展仍然任重道遠，我們也期盼著寶雞能夠出現更多像零胡村一樣的“億元電商村”。

　　“大家看，我的背后就是秦嶺，這里種植的獼猴桃是世界上最好吃的獼猴桃!”

　　在網絡短視頻中，一個臉龐黝黑的農村小伙，站在成片的獼猴桃樹下，講述著果園里的各種新鮮事。視頻中的這個小伙是眉縣“獼猴桃一哥”王超，在他看來，農村電商就是“玩”出來的，拍短視頻也是另外一種每天必須干的新農活。

　　眉縣是中國獼猴桃的主產區和優生區，在這里家家都會玩直播、人人都會帶貨，農村電商的快速發展，讓眉縣被商務部命名為“電子商務進農村綜合示范縣”。

　　▲眉縣獼猴桃分揀、打包后通過網絡平臺銷往全國各地 謝克強攝

　　今年42歲的王超是一名退伍軍人，也是首善街道三和村電商服務站的負責人。從小他就深知父母和鄉親們種植獼猴桃的不易，更親身經歷過獼猴桃銷售的艱難，因此他退伍創業時選擇做電商，為獼猴桃在網上找銷路。王超從零開始學習電商知識，他在網上通過短視頻講自己退伍創業的故事，講秦嶺山下得天獨厚的地理環境，帶著土味的畫面、樸實誠懇的話語，引來了網友們的點贊和下單。2016年，王超的獼猴桃網絡銷售首戰告捷，實現了200萬元營業額，此后交易額逐年上升，基本上解決了三和村大部分村民獼猴桃的銷售問題，尤其在銷售旺季，每天發貨量在5000件以上。

　　從萌芽、火爆到常態化推進，農村電商已成為我市推進鄉村振興的重要支撐。市委、市政府對發展農村電商高度重視，專門拿出經費扶持農村電商工作，市縣(區)每年定期舉辦技能培訓會，從如何開網店到如何拍短視頻，邀請專業技術人員手把手培訓，不少縣區還專門成立電商服務中心，逐鎮逐村培養電商行業帶頭人。據統計，近年來我市已培養縣域電商達人、鄉村“網紅”主播、新農人、電商致富帶頭人350多人，帶動了1635家企業(合作社)開展直播帶貨銷售業務。其中，眉縣常興鎮石蓮寺村60歲的林會芝就是其中一個受益者。

　　每當夜幕降臨，林會芝便擦干凈平時吃飯的小桌子，用手機連接上簡易的直播設備，把白天在地里摘回來的新鮮水果擺在小飯桌上，搖身一變成為網絡主播。她用“醋熘陜普”介紹著自家種的油桃、李子、獼猴桃：“農村人現在種水果都用油渣當肥料，這個桃子是我們當地沙灘地種的，口感特別好，你看我從樹上摘下來帶皮就直接吃了，你可以在直播間拍一單嘗嘗?！?/span>

　　這種“土得掉渣”的直播有人看嗎?第一天直播，林會芝賣出了8箱油桃。這個結果讓她喜出望外，也給了她堅定做直播賣水果的最大鼓勵。

　　和很多同齡農村婦女一樣，林會芝過去的生活就是外出打工、回家種地兩頭奔波。她聽別人說，用手機就能把家里種的水果賣出去，于是決定從零開始學習電商直播。直播不到半年時間，林會芝的成績不算突出，但她并不氣餒。她說：“果農不發愁種地，最愁的就是好果子賣不出好價格，我就想讓更多人吃上我們這兒的好水果，也能把自己種的水果賣個好價格?！?/span>

　　電商助農發揮著越來越重要的作用，在帶動鄉村振興的同時，也使得眉縣成為全國著名的電商縣。據介紹，2023年，眉縣實現電子商務交易額44.79億元、帶動就業1.78萬人。而躋身“四十億電商縣”行列的眉縣，每年獼猴桃總產量的三分之一是通過電商渠道銷售到世界各地的。

　　眉縣的電商產業崛起并不是個例。近年來，在市委、市政府領導下，市商務局以培育城鄉電商生態、加快農村電商發展為核心，加強電商產業園區和縣域電商公共服務體系建設，不斷拓展農特產品上行和工業品下鄉流通渠道，全市建成9個縣級電商公共服務中心、9個縣級電商物流配送中心、74個鎮級服務站、509個村級服務點，形成了縣、鎮、村三級電商公共服務體系和電商物流配送體系，“農戶+合作社+平臺+網上零售商+消費者”的農產品上行模式，帶動數十萬人創業就業、實現脫貧，眉縣、扶風、岐山、鳳縣等縣區走出了一條具有寶雞特色的電商產業發展新路子。

　　從搟面皮到甑糕、豆花泡饃，從小雜糧到核桃、蜂蜜、木耳，寶雞土特產依托網絡逐漸“走紅”。我市各級政府也始終把推動農村電子商務發展作為助力鄉村振興的“重頭戲”，以百鎮創新、千企轉型、萬人創業、示范縣創建為抓手，集中發力，讓多元化的電商經營主體進鎮入村。

　　千陽縣高崖鎮地處大山腹地，這里生態環境優越，因此鎮干部也一直在嘗試探索通過網絡的形式來助農增收。“00后”干部景嘉麗來到鎮上上班后，第一次負責的工作就是一場網絡直播。直播間就設在普社村的蜂蜜產業園，旁邊則是密密麻麻的蜂箱，背景是大山、藍天、白云。

　　普社村第一場直播開始時，大山深處的大片洋槐花已開到了尾聲。景嘉麗和“90后”鎮紀檢干部劉勇一起站在鏡頭前，小蜜蜂在旁邊“嗡嗡嗡”地飛來飛去，鎮上干部圍站在鏡頭背后，很多村民也趕來看熱鬧。隨著直播間涌進來的網友越來越多，提問也越來越多，兩人逐漸放松：“家人們，我們背后的山上全是洋槐樹，這里沒有污染，洋槐花蜜的品質特別好?！笔讏鲋辈ィ瑑蓚€小時賣出了300余單蜂蜜，價值2萬多元。對于一個地處大山深處的小鄉村而言，這個成績讓所有人喜出望外，也堅定了高崖鎮繼續通過網絡直播幫助群眾銷售農產品的信心，如今助農直播成為該鎮常態化工作之一。

　　▲千陽縣高崖鎮干部直播賣蜂蜜

　　高崖鎮的探索并不是第一個。近年來，我市先后有多位縣長、局長、鎮長、駐村第一書記、村委會主任等現身助農直播間，以此提升農產品的可信度、知名度，拓寬銷路，而一些鄉村也因為一位電商達人、一家電商企業，走出了探索鄉村振興的新路子。

　　扶風縣城關街道八岔村的創業青年張斌創立的“早味居”豆花泡饃，如今是寶雞網紅小吃，他創業的第一桶金就來自于電商。當時，張斌在父母的豆花泡饃店幫忙，聽到有位外地客人感嘆：“這么有特色的小吃帶不走，太可惜了!”于是他放棄了城市的高薪工作，回到家鄉潛心研究怎樣才能把傳統的豆花泡饃變成像方便面一樣方便攜帶。2021年，他在創業優惠政策的扶持下，在村里建起了豆花泡饃生產基地，并運用凍干技術把流質食品包裝起來，產品在網絡平臺亮相后，引來無數“嘗鮮者”。創業的第二年，張斌的豆花泡饃就在網絡上實現了年銷售額2000多萬元的好成績。

　　如今，張斌的豆花泡饃在電子商務平臺自營的同時，合作店已經布局淘寶、天貓、京東、拼多多、抖音、快手小店等平臺，產品熱銷全國各地以及美國、英國、德國、日本、韓國、泰國、新西蘭、新加坡等國，不但村上有30多人長期在他的廠里打工，而且間接帶動產業上下游千余人就業，張斌本人也被授予“寶雞市十佳人才”稱號，他的公司被扶風縣評為“誠信電商企業”。張斌說：“農村的老年人不懂網絡，但我們年輕人可以用網絡技術讓更多人來認識農村、走進農村。”　

　　▲返鄉女青年直播為家鄉辣椒代言 趙彬瑞攝

　　一根小小的網線，讓寶雞的“電商村”百花齊放，越來越多的縣區和鄉村走出了自己的發展轉型路。比如隴縣供銷聯社公益電商平臺設立了“隴供優選”直播間，邀請各村回鄉創業的年輕人走進直播間分享故事，并重點銷售“隴縣五寶”和非遺產品，解決了名優農特產品銷售難題;扶風縣每年在水果成熟季，邀請各大網紅走進田間地頭，并邀請專業直播團隊現場直播培訓果農，助力彩虹油蟠桃、獼猴桃等特色農產品銷售;地處山區的鳳縣，通過在網上開設“1號店·鳳縣館”、舉辦網絡主播海選大賽，把助力農產品銷售和文旅融合結合起來，形成了獨具特色的“鳳縣模式”;而麟游縣電商與供銷社合作，整合各方資源，搭建電商平臺，選取各鎮的特色農產品，通過現場采摘、品鑒、直播帶貨等形式，全方位、多層次宣傳推介特色農產品，讓“麟游核桃油”“麟游蜂蜜”“麟游蘋果”等一批名特優農產品在網絡上打響了名氣。我市還不斷探索線上線下營銷融合新模式，提升全市名優產品銷售熱度，擴大了縣域電商公共品牌宣傳廣度。眉縣徐香獼猴桃、秦圣搟面皮、55度高脖綠瓶西鳳酒等直播熱度排名持續靠前，全市電商帶動就業18.45萬人，網商共計69401家。

　　一手握鋤頭，一手拿手機，正成為很多西府農村的新景象。

　　寶雞農村電商起步于2012年前后，如今從萌芽到蓬勃發展，已走過了十余年的歷程。原本只有寶雞本地人知道的名優特產，在網絡東風的助力下，搟面皮、豆花泡饃等一批農特產品在網絡上大放異彩，增加了群眾的收入，也助推了產業發展。

　　然而，寶雞電商的發展仍然存在一些需要不斷完善的地方。我市一位長期關注電商產業發展的業內人士告訴記者，不足之處存在三個方面：一是農村電商發展還不平衡。整體來看，區上好于縣上，平原縣優于山區縣;農產品的分揀、包裝和深加工產業配套不足，產品附加值不高，品牌影響力和競爭優勢不強。二是輻射帶動力不強，龍頭電商企業數量偏少，尤其是偏遠的鎮村站點服務功能薄弱，加之物流配送成本較高，電商發展相對滯后。三是配送不集中，上行單量少，物流成本較高。

　　▲網絡達人通過電商平臺賣家鄉特產(資料圖)

　　如何助推寶雞農村電商再一次騰飛發展?

　　市商務局一位負責該項工作的干部告訴記者，我市今后將以培育優勢產品和公共品牌為重點，不斷構建農村商貿流通新發展格局。通過提高電商公共服務效能來擴大農村電商服務覆蓋面，以推動農村商貿流通數字化轉型來實現融合發展;同時發展在線旅游、在線醫療、在線教育，促進商貿服務業電商化。加大培育電商龍頭企業，招引知名電商企業來寶落戶，發揮典型引領作用，輸出發展理念、經營模式和專業人才。同時培育一批有影響力的網銷品牌，以獼猴桃、西鳳酒、寶雞美食、羊奶粉等特色產品為重點，不斷提升產品知名度和品牌溢價。進一步引導發展電商新業態，發展直播電商、社交電商、生鮮電商，鼓勵電商企業發展個性化定制、柔性化生產，培育“小而美”網絡品牌，更好地滿足多元化消費需求。

　　西北大學經濟學博士董馳是全國電商行業的知名專家，近些年，他一直致力于研究農村電子商務的發展，并成功策劃過多起電商案例，他先后受邀為全國多地農村電子商務的發展提出行之有效的指導意見。董馳認為，鄉村發展電商最大的優勢就是農村真實的田園風光、原生態的農產品。農村主播一定要利用好“三農”場景這個最有利的優勢，用網絡手段講好農村的真實故事。而管理部門要做好制度的保障和發展的規劃引領，圍繞本地的主導產業，從人、貨、場幾個方面去扶持和鼓勵。首先從人的角度來講，就是要注重本地專業人才的培養，培養一批會用網絡的網紅鄉土主播，讓他們成為鄉村發展的領頭人;其次要從貨這個角度來做好準備，圍繞主導產業做好網貨的開發和供應鏈能力的提升，網絡銷售的農產品隨時可能出現爆倉的情況，如果這時供應鏈和品控跟不上，就會影響后續的發展;第三個從長遠發展來看，每個縣要建立屬于縣域電商的直播基地，有助于打造農村電商高質量發展領跑線。

　　百尺竿頭，更進一步。梳理近十年的中央一號文件不難發現，中央曾多次提到積極助力農村電商發展。尤其是2023年中央一號文件明確提出“推進電商直播基地建設”，2024年中央一號文件提出實施“農村電商高質量發展工程”，助推鄉村振興。前不久，商務部等9部門又印發《關于推動農村電商高質量發展的實施意見》，明確提出用5年時間基本建成設施完善、主體活躍、流通順暢、服務高效的農村電商服務體系。

　　未來，大數據、人工智能、虛擬現實、增強現實等數字技術的深度應用，將為農村電商帶來更為廣闊的發展空間。我們可以從發達地區招引一批電商龍頭企業和專業人才，發揮引領示范和帶動作用，激發寶雞農村電商的潛力，更好地助推農產品生產、銷售、服務的全網絡化運營。寶雞電商企業和“新農人”們也應不斷加強專業技能提升，關注農村電商發展趨勢，通過社交電商、直播電商等新型電商模式，結合農村地區實際情況，加以創新應用，為農產品銷售開辟新的渠道。

　　迎風而起，踏浪前行。我們相信，在農村電商蓬勃發展的浪潮之中，寶雞農村電商必將迎來更加燦爛美好的未來!（寶雞日報）

編輯：陳云哲